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在一個重點新書上市規畫會議上，總編輯努力的報告相關的行銷計畫，他洋洋灑灑的羅列了各種的行銷活動，由於是重點書，因此預算較充裕，工作規格較大，他幾乎用盡了所有可能的工具，也花光了所有的預算，但似乎還是沒把握。

我問了關鍵問題：這本書上市有把握暢銷嗎？他不著邊際的回答：我們會全力以赴。我再說：我不要不確定的答案。他面有難色，不知如何是好。我說：如果沒把握，那整個行銷規畫要取消，全部重擬。他畏畏縮縮的回答：我們已想了無數次，這是我們全力做出的計畫。言下之意，是不知要如何重做！

這是我不知已經歷過多少次的情境，面對重要產品上市時，產品經理為確保成功，用盡了所有的想像與可能，但卻得到不確定的結果，每一個人都為這件事擔心。

我解決這種情況的方法很簡單：集中全力做一件不一樣的事，如果找不到不一樣的做法，那就什麼事情也不要做，因為做了許多沒把握的事，只是徒然花錢而已。不花錢、不做事，還可以少賠一些。

「集中全力做一件不一樣的事」要具備兩個要件：一是不一樣，另一是全力做一件事。

做不一樣的事是指，如果做所有競爭對手都在做的行銷活動，那消費者早已習以為常，我們跟著做，只是和別人一樣，不會有出奇制勝的效率，因此要傾全力想出不一樣的做法，不一樣就是創新，創新一定是新規格、新想像，才會有好結果。

一旦不一樣的創新做法想出來之後，那就以創新做為核心，把所有的經費、力量全力投入，只做好這一件事，其他的事都可以省去不做了。

做不一樣的事，是要尋求創新作為，這容易理解，但為何要捨棄所有，獨沽一味全力做一件事呢？

第一：資源、預算不足，是職場工作的常態，在經費不足之下，如果我們不集中全力做一件事，一定是備多力分，做了很多事，但沒有一件事做徹底、做好，因此要做好事，一定要集中全力只做一件事，先捨而後得，捨棄一般作為，集中創新作為。

第二：全力並非其他事全都不做，而是指將經費、資源的百分之八、九十投入關鍵創新作為，剩下的百分之一、二十，應付一定要做的例行性作為，並非不顧現實的一刀切。

通常被我這樣全盤推翻，並要求他們只提出一項作為後，我的主管們最後通常會找出一個完全不一樣的企畫案型去工作。雖然結果未必都成果豐碩，但至少都耳目一新，就算重做，我們也試出新方法，得到新經驗。

面對沒把握的事，不論是新產品、新事業或新專案，我的秘訣只有兩樣：不一樣與全力只做一件事。

本篇文章摘自： 商業周刊第 1059 期   作者：何飛鵬